“批发”是我们逛商场时经常遇到的一个词，在现实中，我们经常会遇到“冰淇淋批发”、“珠宝批发”、“日用品批发”等批发情况。 “批发”这个词在铁合金行业用起来有点奇怪，但不要以为铁合金不能批发，那你就大错特错了！

以我们本期要讲的硅铁孕育剂为例。如果我们想以每吨6500左右的价格购买硅铁孕育剂加上运费和搬运，显然不划算，但如果是批发，客户就有理由来压价。粒状硅铁制造商甚至可能会基于每吨粒状硅铁孕育剂的低价基础上把运费也包了。显然，批发硅铁孕育剂比零售更具成本效益，这对于许多成吨购买硅铁孕育剂的客户来说也是有原因的。

那么问题来了，客户因为初次合作等不信任，不可能会成吨购买，那我们该怎么办呢？这个时候可以向硅铁厂家索取样品，样品一般厂家不收取任何费用，客户只需支付少量邮费。样品到货后，只要可以试用或通过检验，我们就可以批发硅铁颗粒孕育剂。

批发硅铁颗粒孕育剂确实比零买便宜很多，但是索取样品并不总是可靠的。一些劣质冶金材料经销商向客户寄送合格样品，但在批发硅铁颗粒孕育剂时，却寄出质量低劣的商品。那么如何防止这种情况呢，在选择制造商时，首先要注意的是成立时间，一家老牌硅铁粒孕育剂生产厂家已经积累了一定的客户，口碑也比较好，二是客户不应该一味的贪图便宜，正如那句老话：“一分钱一分货”！